--- title: "Julien Lederman illustra la strategia post-fusione di Nano Dimension" url: https://www.voxelmatters.com/it/julien-lederman-illustra-la-strategia-post-fusione-di-nano-dimension/ date: 2025-05-29 modified: 2025-05-27 lang: it author: "Davide Sher" description: "Nel mondo in rapida evoluzione della manifattura additiva, poche aziende hanno affrontato una trasformazione tanto radicale quanto Nano Dimension. Dopo una fase di transizione che ha visto il cambio del..." categories: - "Acquisizioni, fusioni e partnership" - "Carriere in AM" - "Decision Maker" - "Executive interview" - "Settore AM" tags: - "Featured" image: https://www.voxelmatters.com/wp-content/uploads/2025/05/image005-640x400.jpg word_count: 1589 --- # Julien Lederman illustra la strategia post-fusione di Nano Dimension Nel mondo in rapida evoluzione della manifattura additiva, poche aziende hanno affrontato una trasformazione tanto radicale quanto [Nano Dimension](https://www.voxelmatters.directory/company/nano-dimension/). Dopo una fase di transizione che ha visto il cambio del team di gestione e una serie di acquisizioni di alto profilo — tra cui le più recenti di Desktop Metal e Markforged — l’azienda con sede in Israele si è rilanciata come potenziale nuovo leader della stampa 3D e della manifattura avanzata. Julien Lederman, inizialmente CEO ad interim durante il passaggio di consegne, oggi ricopre il ruolo di Chief Business Officer, affiancando il nuovo CEO Ofir Baharav nel guidare l’integrazione e il riallineamento post-fusione. Lederman ha assunto l’incarico in un momento cruciale, avviando tra gennaio e marzo un’intensa riorganizzazione interna per allineare l’azienda alle aspettative degli investitori, alle richieste del mercato e a un modello di business sostenibile. “Era un nostro dovere nei confronti degli investitori, che sono i veri proprietari del capitale dell’azienda,” ha dichiarato in una recente intervista. ![](https://www.voxelmatters.com/wp-content/uploads/2025/05/Julien-Lederman-scaled.jpg)Julien Lederman, Chief Business Officer, Nano Dimension. Lederman ha inoltre riconosciuto la necessità di chiarezza e direzione dopo anni di acquisizioni aggressive. “Dovevamo rifocalizzare Nano Dimension,” ha spiegato, “e affrontare molte questioni,” tra cui decisioni difficili come la dismissione di attività poco performanti. ## La logica strategica dietro le acquisizioni L’obiettivo delle acquisizioni di Nano Dimension è stato chiaro fin dall’inizio: costruire un portafoglio tecnologico competitivo e completo, comprendente metalli, polimeri, compositi ed elettronica. Tuttavia, secondo Lederman, oggi è necessario un processo di selezione strategica. “Non si tratta solo di spostare mobili nella stanza,” ha spiegato. “Si tratta di capire quali mobili devono starci.” Acquisendo aziende come Desktop Metal e Markforged, Nano Dimension si è posizionata come leader tecnologico, ma questa espansione ora richiede consolidamento. “Desktop Metal è attualmente oggetto di una valutazione strategica indipendente,” ha rivelato. Tra le decisioni più dure c’è stata la chiusura di unità non redditizie come Fabrica. “Abbiamo dovuto prendere decisioni difficili… interrompendo alcune attività,” ha detto. In certi casi, l’azienda continuerà a supportare i clienti esistenti; in altri, non era applicabile, trattandosi di tecnologie sviluppate per uso interno. Nonostante i tagli, l’attenzione per il cliente resta una priorità. “Non si tratta solo di risparmiare,” ha sottolineato Lederman. “Vogliamo garantire relazioni durature e solide come partner di soluzioni manifatturiere.” ## Razionalizzazione dei prodotti Uno dei pilastri fondamentali della nuova strategia di Nano Dimension è la razionalizzazione del portafoglio prodotti, ovvero la selezione delle tecnologie con reale potenziale di mercato. Un’operazione tutt’altro che semplice per qualsiasi azienda attiva nella manifattura additiva. “Non ha senso produrre un aggeggio qualsiasi,” ha commentato Lederman con ironia. “Per quelli esiste già la manifattura tradizionale, e li produce benissimo.” Al contrario, l’azienda punta ora su soluzioni proiettate verso il futuro: applicazioni reali, scalabili e con una solidità competitiva a lungo termine. “Bisogna puntare sui prodotti giusti,” ha aggiunto, sottolineando come questo principio venga applicato a ogni singola business unit all’interno del portafoglio. Questa scelta non è solo un’ottimizzazione finanziaria, ma riflette una strategia di investimento orientata al lungo periodo. “Vogliamo che i ricavi provengano da aree specifiche,” ha affermato Lederman, “quelle in cui sappiamo risiedere il successo futuro dell’azienda e dell’intero settore.” L’attenzione si concentra ora sulla produzione ad alto mix e basso volume (oppure su componenti ad alte prestazioni e alto valore), ambiti in cui la manifattura additiva può offrire un vantaggio concreto. ![Julien Lederman discusses Nano Dimension post-merger strategy to streamline operations, address underperforming units, and refocus on sustainable growth and profitability.](https://www.voxelmatters.com/wp-content/uploads/2025/05/Nano-Dimension-printer-lineup-2025-1920x1080-1.png)La nuova gamma di stampanti di Nano Dimension include tecnologie di metal binder jetting e FDM con rinforzo in fibra continua proveniente da Markforged. ## Evitare le ridondanze Il portafoglio esteso di Nano Dimension include un’ampia gamma di tecnologie – dalla FFF (fused filament fabrication) e binder jetting alla DLP e all’elettronica stampata in 3D (AME, additively manufactured electronics). Consolidare tutto questo sotto una visione unificata è un compito monumentale. Ma, come ha sottolineato Lederman, tutto parte dalla chiarezza: “Non puoi avere tre versioni della stessa cosa”. In alcuni casi, Nano Dimension si è ritrovata con due o persino tre aziende che sviluppavano macchine simili. Allo stesso tempo, l’azienda potrà sfruttare una presenza globale capillare. Solo Markforged conta oltre 15.000 sistemi installati presso aziende leader globali in settori chiave come aerospaziale e difesa, automotive, elettronica di consumo, automazione industriale, tecnologie medicali e organizzazioni governative. Le loro soluzioni di fascia alta sono diventate fondamentali per la manifattura rapida, il reshoring, la resilienza della supply chain, la protezione della proprietà intellettuale e la sostenibilità. Tuttavia, uno degli sviluppi più significativi nel post-fusione è la svolta di Nano Dimension verso il software. “Il futuro sarà sempre più nel mondo del software,” ha osservato Lederman, “e l’hardware passerà in secondo piano.” La piattaforma software di Markforged, Eiger, è al centro di questa strategia, con l’obiettivo di integrare le altre tecnologie in un’unica esperienza utente. “Stiamo organizzando l’azienda in modo da avere un team software dedicato,” ha confermato Lederman, capace di rappresentare tutte le tecnologie e garantire un’esperienza utente intuitiva e accessibile. L’obiettivo non è solo la sinergia operativa – è il successo sul mercato. Lederman ha sottolineato l’importanza della UX (user experience), definendola “un’ottima esperienza utente… che ci si aspetta ovunque, sia in un ristorante che sull’Apple Watch.” Il software consentirà a Nano Dimension di realizzare la promessa della manifattura diversificata evitando la frammentazione che penalizza alcuni concorrenti. ## Affrontare le sfide della diversificazione Mentre aziende come Stratasys e 3D Systems hanno faticato a gestire portafogli diversificati, Nano Dimension vede nella varietà di tecnologie un potenziale vantaggio – se gestito correttamente. “È una risorsa, se è tutto ben organizzato,” ha affermato Lederman. Servire settori verticali come aerospazio, automotive, elettronica e medicale richiede specializzazione e integrazione. Secondo Lederman, la chiave sta nell’armonizzazione delle funzioni commerciali, marketing e di supporto – spesso duplicate dopo le acquisizioni. Uno degli obiettivi più urgenti per Nano Dimension è passare da un modello centrato sulla prototipazione alla produzione su scala. Lederman ha descritto il rinnovato focus dell’azienda sulla produzione di parti ad alto mix e basso volume – un ambito in cui la manifattura additiva dà il meglio di sé. “Il mercato totale della prototipazione non è abbastanza grande,” ha dichiarato. “Ci serve di più.” Questa svolta strategica punta a soddisfare la crescente domanda di produzione localizzata, personalizzazione di massa e tempi di immissione sul mercato più rapidi – fattori che stanno trainando la crescita di lungo periodo del settore. ![Julien Lederman discusses Nano Dimension post-merger strategy to streamline operations, address underperforming units, and refocus on sustainable growth and profitability.](https://www.voxelmatters.com/wp-content/uploads/2025/05/Nano-Dimension_3-1488578169071-zmy00q14.png)Le stampanti di generazione FX di Markforged consentono il rinforzo continuo in fibra – carbonio, kevlar e fibra di vetro – per realizzare parti composite resistenti quanto l’alluminio. ## Presenza commerciale rafforzata La nuova strategia commerciale di Nano Dimension è fortemente focalizzata su aerospazio, difesa, automotive, medicale ed elettronica. Questi settori richiedono soluzioni all’avanguardia per componenti complessi, spesso critici – soluzioni che il portafoglio ampliato di Nano Dimension è progettato per offrire. Lederman ha messo in evidenza i 15.000 sistemi installati da Markforged, oltre alla base installata storica di Nano Dimension, e ha riconosciuto la penetrazione di Desktop Metal nel mercato grazie a marchi come ExOne ed ETEC. Ha riconosciuto la necessità di servire sia i clienti diretti che la rete di rivenditori. “Ovviamente, quando i nostri product manager pensano a cosa deve essere un prodotto, diamo priorità alla voce del cliente finale,” ha detto. Una delle sfide naturali di ogni fusione multi-azienda è gestire le reti di rivenditori sovrapposte o in concorrenza. Lederman ha confermato che il team sta lavorando a un programma post-acquisizione armonizzato per “gestire queste criticità nel modo più efficace possibile.” Ciò include l’allineamento delle strategie go-to-market e l’assicurarsi che tutti i partner commerciali siano incentivati e supportati per avere successo. Anche il capitale umano è in trasformazione. Con oltre 1.300 dipendenti tra le aziende acquisite, un certo livello di consolidamento è inevitabile. “Soprattutto con tre acquisizioni, ci sono casi in cui ci sono tre figure per la stessa funzione,” ha detto Lederman. “In certi casi abbiamo bisogno di tutte… [ma] in particolare per le funzioni di supporto… non servono tre team.” Questa ristrutturazione punta a snellire le operazioni e rafforzare la redditività, migliorando la scalabilità e la resilienza finanziaria di Nano Dimension. ## Il futuro dell’AME Una delle risorse più distintive nel portafoglio di Nano Dimension è l’attività di elettronica stampata in 3D (AME). Lederman ha definito questo segmento un elemento di forte differenziazione, con un enorme potenziale per l’integrazione di semiconduttori, sensori, antenne e chip. “Ci sono tante applicazioni entusiasmanti,” ha detto, in particolare per i settori high-tech a valore aggiunto. Sebbene polimeri, compositi e metalli restino fondamentali, l’AME si profila come il “fattore X” dell’azienda, offrendo funzionalità che vanno oltre le parti stampate in 3D tradizionali. Guardando avanti, Lederman ha condiviso una visione ottimista ma realistica. Il software continuerà a essere centrale. “Vogliamo costruire sempre di più sul lato software,” ha dichiarato, indicando l’opportunità di rendere la tecnologia più accessibile e intuitiva. L’esperienza iniziale di Markforged nella commercializzazione del software come prodotto autonomo rappresenta un modello per l’integrazione più ampia. La roadmap quinquennale di Nano Dimension include lo sviluppo di tecnologie scalabili, la crescita delle competenze software e l’espansione verso una produzione vera e propria su scala. L’obiettivo non è solo un incremento dei ricavi nel breve termine, ma la creazione di valore duraturo per clienti e investitori. Concludendo, Lederman ha riflettuto sull’evoluzione radicale dell’azienda – da realtà di nicchia a leader globale. “Se qualcuno mi avesse detto qualche anno fa che l’azienda sarebbe arrivata dove è ora, non sono sicuro che ci avrei creduto,” ha commentato. “Stiamo facendo alcune delle cose più all’avanguardia del settore, con metalli, polimeri, compositi e altro ancora. È un momento incredibilmente entusiasmante per essere in Nano Dimension.”